Cinque fasi, in quest’ordine.
Ogni fase produce qualcosa che puoi vedere e che serve a decidere la successiva. Se l’analisi dice che non conviene partire, ci fermiamo lì.
Le fasi del metodo
CapireAnalisi iniziale
Ci racconti servizi, clienti ideali, zona e compenso. Verifichiamo la domanda di ricerca, chi compare oggi nei risultati, lo stato del sito e degli account esistenti. Se operi per una mandante, partiamo dalle sue procedure.
Che cosa ricevi
Un documento con le ricerche pertinenti e i volumi disponibili, i concorrenti, i punti deboli del sito e i vincoli emersi.
Che cosa ci serve
Un confronto di circa un’ora, gli accessi agli strumenti esistenti, qualche esempio di richiesta ricevuta.
DecidereScelta delle priorità
Decidiamo quali canali attivare, in che ordine e con quale budget. Fissiamo i criteri per considerare qualificato un contatto e i numeri con cui giudicheremo il lavoro.
Che cosa ricevi
Un piano con attività, costi, tempi indicativi e indicatori.
Che cosa ci serve
La tua decisione sulle priorità e sui criteri di qualificazione.
CostruireRealizzazione
Sito o pagine, contenuti, campagne, tracciamento e foglio delle richieste. Nulla va online senza la tua approvazione.
Che cosa ricevi
Testi da rivedere prima della pubblicazione e l’accesso a tutti gli strumenti configurati.
Che cosa ci serve
Le revisioni dei testi, i documenti per la verifica di Google se si usano gli annunci, i dati per privacy e cookie policy.
LeggereMisurazione
Raccogliamo i dati di ogni canale e li leggiamo insieme a intervalli concordati, tenendo separati contatti ricevuti, contatti qualificati e clienti acquisiti.
Che cosa ricevi
Un report breve, con i numeri e che cosa ne ricaviamo.
Che cosa ci serve
L’esito di ogni richiesta: qualificata, appuntamento, incarico.
CorreggereMiglioramento
Togliamo le ricerche e le pagine che portano richieste fuori target, rafforziamo ciò che porta clienti, rivediamo i testi. A volte la scelta giusta è fermare un canale.
Che cosa ricevi
L’elenco delle modifiche, ciascuna con il suo motivo.
Che cosa ci serve
Il tuo parere sulle richieste arrivate: spesso vede cose che i dati non mostrano.
Tre regole che valgono in ogni fase.
- Approvi tu ogni contenuto. La responsabilità delle comunicazioni verso i clienti resta del consulente o della società.
- Gli account sono tuoi. Dominio, Google Ads, Analytics e Search Console intestati a te o alla società, con accesso concesso a noi.
- Se un canale non funziona, lo diciamo. Con i dati, e con una proposta su che cosa fare invece.
Vuoi partire dall’analisi iniziale?
Raccontaci la tua situazione. Ti spieghiamo che cosa guarderemmo per primo e che cosa ci servirebbe da te.
Nel campo della richiesta è utile indicare:
- se lavori come consulente autonomo o in una SCF;
- la zona in cui incontri i clienti, oppure se lavori anche a distanza;
- a chi si rivolge la tua consulenza;
- che cosa hai già provato per trovare clienti.